Iako je model najma kućnih pročišćivača vode uspio na tržištima poput Južne Koreje i Malezije, gdje su marke poput Cowaya stekle značajan tržišni udio, u Kini se nije uspio ukorijeniti. Mnoge kineske tvrtke za pročišćavanje vode pokušale su ponoviti ovaj model, ali većina napora završila je neuspjehom - čak su i pokušaji Cowaya u Kini nedostajali. Pa, zašto se model najma bori u Kini? Evo ključnih razloga:
Dominacija internetske prodaje i niskih troškova kupnje
U Kini je internetska prodaja postala primarni kanal za pročišćivače vode, a žestoko tržišno natjecanje smanjilo je cijene. Kupnja pročišćivača vode postala je daleko ekonomičnija u usporedbi s iznajmljivanjem. Aibote se usklađuje s ovim trendom nudeći visokokvalitetne, pristupačne pročišćivače koji ispunjavaju sklonost potrošača prema vlasništvu.
Cowayjevi premium cijene sukobljavaju se s preferencijama na kineskom tržištu
Coway se pozicionira kao vrhunski brend, a pročišćivači su često cijene od preko 10 000. Iako je ova strategija visoke cijene uspješno potaknula modele najma na tržištima poput Južne Koreje i Malezije, kineski potrošači daju prioritet vrijednosti za novac. Strmi napredni trošak Cowayevih proizvoda čini modele najma manje privlačnim.
Kineski potrošači više vole vlasništvo nad iznajmljivanjem
Kineski potrošači kulturološki favoriziraju izravno posjedovanje kućanskih uređaja. Vlasništvo pruža jači osjećaj sigurnosti i trajnosti, tjerajući ih na kupnju, a ne iznajmljivanje. Aiboteovi proizvodi zadovoljavaju ovu sklonost, naglašavajući opipljivu vrijednost i duševni mir koji dolaze s posjedovanjem pročišćivača.
Lokalne prednosti proizvodnje i troškovna učinkovitost
Kina je globalno proizvodno središte za pročišćivače vode, osiguravajući obilnu opskrbu, visoku kvalitetu i niske cijene. Aibote koristi domaće proizvodnje za isporuku inovativnih, visokih pročišćavača po konkurentnim cijenama. Ova troškovna učinkovitost eliminira potrebu za modelima najma, jer potrošači mogu priuštiti da kupuju napredne sustave.
Aiboteova pobjednička strategija
Neuspjeh modela najma u Kini naglašava jedinstvene zahtjeve tržišta. Razumijevanjem ove dinamike, Aibote je uspio nudeći ekonomične, tehnološki napredne pročišćivače koji zaobilaze zamke modela najma. Usklađivanjem s potrošačkim željama za vlasništvom, sigurnošću i praktičnošću, Aibote vodi budućnost kineskog tržišta pročišćavanja vode.
